零售业发展趋势与前景,未来零售业实体店的发展趋势

零售业发展趋势与前景如下:2018年起,我国网络零售额增速开始逐年下滑,流量红利、人口红利、信息技术红利消退已见端倪。

零售业发展趋势与前景,未来零售业实体店的发展趋势

零售业发展趋势与前景

我国零售业已从卖方市场转向买方市场。内卷压力下,木桶效应失效,竞争核心回归品牌塑造,服务商和电商平台跟随品牌商开始从产品生产到服务的长链突围。在保证产品质量和定价的前提下,供应体系的产品设计差异定位、供应能力、市场营销精准触达、配送运输高效便捷、售后服务健全有效都是品牌获取市场的竞争手段。

2018年起,我国网络零售额增速开始逐年下滑,流量红利、人口红利、信息技术红利消退已见端倪。一方面,电商平台巨头通过沉淀的用户优势抢占市场,平台间竞争加剧;另一方面,以抖音、快手、小红书、值得买为代表的内容电商平台快速崛起,构成新竞争格局。

现阶段,零售行业营销玩法同质化严重,常态化的直播以低价过渡挖掘消费者需求,购物节面临失速。电商平台在保持现有种草、直播带货等营销方式的基础上,加快新品牌的扶持力度,以新品牌的增量保证平台的增量和市场竞争力。根据今年双11的数据,平台上新品牌数量呈现爆发性增长。

中国三线及以下城市人口超10亿,但过去受制于消费能力、人口密度以及渠道建设成本的限制,电商平台在该市场布局不深,随着城镇化建设的推进,拥有庞大人口基数的下沉市场得到电商重视,从物流布局、营销方式、产品定位均有向下沉市场倾斜的趋势。

互联网到移动互联网,流量增长已经临近天花板,大型平台企业凭借着流量和供应链积累,将战场重新拉回线下。作为流量营销渠道的补充,线下渠道本身可以通过体验增强平台服务能力,再加上数字化改造,强化运营管理,增强平台粘性和效率。

传统电商以供应链+物流+流量红利的增长模式遇到增长瓶颈,社交电商熟人圈转化模式在信息透明度增强的环境下,继续增强社交转化和粘性,内容平台则存在流量变现的刚需,向电商跨界。在困局之下,不同平台呈现相互借鉴之势,以供应链管理、私域深度运营成为平台关注的核心,电商变现、社交裂变、内容触达界限模糊,开始融合。

以供应链和流量入口主导的竞争模式已经难以让企业轻易胜出,零售电商的竞争从流量入口的争夺转向用户心智的争夺。内容平台通过内容吸引感兴趣用户,以大数据和智能技术对用户进行分类,用IP、种草、直播的方式达成对用户心智的占领,并通过内容引力实现流量的反复触达,形成高转化的零售链路。

未来零售业报告目录:

1、时代背景:内外承压,网络零售身处变革期
2、时代前沿/ ——行业内卷,玩家长链探索
2.1平台 ——结构演变,渠道、模式双突围
2.2品牌 ——用户为中心,产品、营销、供应链同步探索
2.3服务商 ——直播服务和数字化构建发展双主线

3、时代未来/ ——长链竞争下,行业前行方向

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