2025年开年，抖音电商以两场大型营销活动拉开序幕。1月“年货节”期间，日均成交额同比增长69%，成交用户数增长55%，3713个商家销售额突破千万，71个商家跻身“亿元俱乐部”。
2月“情人节”活动延续热度，日均GMV环比增长32%，鲜花小时达订单量飙升613%，相关话题曝光超2.73亿次。两大节点不仅验证了抖音电商的爆发力，更揭示了消费场景细分化、营销精准化的新趋势。
年货节期间，食品酒水与珠宝文玩成为核心增长品类。鲜活海产以196%的同比增速领跑，智利车厘子凭借2782%的卖点词热度成为“爆款之王”，消费者既追求品质也关注助农价值。
珠宝文玩类目黄金、彩宝销售额占比达39.5%，周大福、潮宏基等品牌借非遗文化营销，将黄金首饰与蛇年潮流结合，带动品类同比增长49.6%。值得注意的是，收纳整理品类异军突起，车载收纳销售额同比暴涨746%，反映出消费者对“空间效率”的需求激增。
情人节期间，抖音电商通过“男颜经济”“悦己消费”等差异化策略激活增量。男士护肤礼盒、鲜花小时达订单量分别增长109%和613%，而“给自己送花”话题阅读量突破2亿，显示女性消费自主权提升。
春节后的健身潮则催生了中小型器材市场，踏步机、律动机销售额占比75.6%，消费者对“脂肪燃烧”“腹部锻炼”等功能诉求明确，OES品牌凭借“静音”“多功能”卖点占据市场份额41%。
IP衍生品成为流量新入口。《哪吒之魔童闹海》联名手办带动模玩品类销售热度同比上涨111%，桑尼森迪凭借“端盒预售+高性价比”策略实现2925.9%的环比增长，而泡泡玛特仍以17.4%的市占率稳居头部。
美妆品牌则押注短剧营销，春节主题短剧《夫妻的春节》播放量达5.3亿，通过情感叙事将产品植入生活场景，实现品效合一。
抖音电商在1-2月密集推出商家扶持政策，包括降低保证金、调整超值购规则等，并接入高德地图拓展本地生活服务。
3月妇女节和春季出游季将至，“女性健康”“户外装备”等品类有望爆发，而视力保护器、坐姿矫正器等开学季商品已显现214.3%的同比增幅。平台正从流量场进化为“场景+服务”生态，商家需抓住细分需求，在内容创新与供应链响应上构建护城河。
