直播电商行业发展分析报告:随着用户消费习惯不断变化与升级,现有购物模式不能完全满足用户需求,电商平台为捕捉用户新需求也亟待一种新模式为平台发展注入新鲜活力。

直播电商行业发展分析报告,直播电商的现状和未来发展趋势

直播电商行业发展分析报告

疫情以来,直播电商作为一种高效便捷的线上售卖方式,已经逐渐渗透到电商消费的各个环节,并覆盖了绝大多数的线上消费人群。

今年以来,随着直播电商行业政策的完善以及抖音、快手等平台电商生态的成熟,直播电商的渗透率进一步提升,在网上零售额中的占比预计将突破25%。

但随着渗透率的提升,直播电商市场规模的增速呈现逐渐放缓的趋势,整个市场走向成熟稳定的发展阶段。

电商直播化:直播成为电商卖货标配,未来仍将持续深化直播业务

从2016年直播电商首次上线至今,直播已经成为电商平台标配目日常促销与年度大促上占据重要地位,电商平台仍在大力扶持并细化指下直播业务,通过引流、运营、覆盖等多种方式提升直播电商转化率。

电商平台发展直播逻辑

人:核心用户具备消费潜力与购买力,并对网购依赖性长期存在,传统购买或以产生审美疲劳,消费升级下新模式更能刺激他们的深层次需求;
货:入驻店铺与品牌覆盖全品类,线上零售流程经验丰富,体系成熟的供应链为直播电商货源供应保驾护航;
场:APP经过多年优化与迭代,主页推荐、店铺展示、直播间展示、搜索优化等站内内容可以为直播电商精准引流,锁定核心消费者。

直播电商化:平台优势叠加产业成熟等条件,内容平台快速构建自身直播业务

内容平台在先天的流量、用户高粘性、丰富内容的优势下陆续入局直播电商变现,并且受益于电商基建、直播产业链的成熟,内容平台能快速构建自身电商业务,并加速渗透核心用户。

品牌自播化:品牌在多个平台同步上线自播间,全渠道直播成为新趋势

品牌不仅与达人直播间合作,通过组建直播团队,招募自有主播进行品牌直播也成为一种趋势。近年来,多个品牌在淘宝、抖音、快手等平台开启自播,布局全网直播体系。根据数据显示,1月-12月品牌自播呈现增强态势,目前自播市场份额不断上升,全渠道首播成为品牌发展新趋势。

直播电商的现状和未来发展趋势

行业渐入深水区,直播电商需加快平台破圈与补短

淘宝直播、抖音电商、快手电商目前占据行业主导,但询宝早期作为货架电商,快手,抖音早期作为内容平台,各自发展核心田中不同。这也成为后续转型面临的用户困境,未来各平台针对用户扩张,深度挖掘多圈层消费者,打破平台固化印象是重心。

同时补助自身短板,货架电商内容战略将持续升级,通过做足“场”的氛围来增强用户粘性与转化率;而内容平台则需加强对商品供应链建设,严格选品以及上新速度,保障高效提供更优品质商品。

人工智能、5G、XR等技术的应用进一步推动直播电商升级

1、直播电商+人工智能

基于Al技术的应用,直播电商可以在选品、内容生产、供应链管理等方面更加智能化,同时可以为用户提供虚拟形象、虚拟主播等新型的互动方式,提升用户体验。

2、直播电商+5G/XR/4K8K技术

基于5G宽带、VR/XR以及4K8K等高清视频技术,直播电商可以为用户提供更多视角、多维度的超高清视频直播,让直播卖货不受地域限制,随时随地提供优质的直播体验。

3、直播电商+大数据

大数据应用一方面使直播电商能更深入地洞察用户的需求,另一方面,实时数据分析技术的应用也让直播电商能更快地发现问题,及时采取措施提升转化,优化直播效率。

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