数码产品主要消费人群有哪些?数码产品受众人群特点分析

数码产品主要消费人群有哪些?年轻人作为消费市场的主力军,是品牌营销的必争群体。如何占领年轻消费者心智成为众多品牌营销的核心命题。

数码产品主要消费人群有哪些?数码产品受众人群特点分析

数码产品主要消费人群有哪些?

年轻人作为消费市场的主力军,是品牌营销的必争群体。如何占领年轻消费者心智成为众多品牌营销的核心命题。

新品选择不保守:心情影响00后/95后购买决策,90后是数码Geek,年轻人对数码3C新品的选择不保守,仅有7.2%的用户选择不追新品选择稳定老款产品的情况:

00后、95后用户追随心情,对于数码3C新产品更偏爱有使用需求或喜爱的产品便会产生购买决策;90后用户则乐于尝鲜,新品发售第一时间就积极跟进;80/85后用户不“激进”,早期积极跟进和谨慎对比形成比较明确的两个阵营。

产品的性能、价格和品牌是年轻人选购数码产品时最关注的三要素:

00后:追明星、追新品,00后用户选购数码产品时更关注明星代言的产品以及新上市产品

95后:爱联名、爱限量,追赶潮流又理性思考。95后选购数码产品抵挡不住联名/限量的诱惑,同时也会关注测评结果,注重对品牌的选择。

90后:考虑多应用场景,价格优先。90后选购数码产品时会更注重产品的兼容性/适配性,同时对价格也更敏感。

80/85后:是性能党,也是品牌控。85/80后对数码产品有着丰富的使用和购买经验,因此在选购时也最为看重性能,对品牌的依赖也相对较高。

大件产品以两年为购买周期,小件、配件等购买周期小幅缩短,年轻人购买数码产品的周期比想象中的要“长”,大件产品的购买周期以两年居多,另有部分用户的购买周期更长;小件产品、常用配件的购买周期相应缩短至半年到1年,但仍有一定比例的用户选择按需购买。

当前年轻人消费数码3C产品更加灵活随性,随时按需求购买成为主流选择,电商大促日、品类优惠日、品牌上新、传统节日大促等时间节点吸引力在减弱:

00后对随时按需购买的偏好选择最显著;95后更爱品类优惠促销日;90后青睐追产品上新;80/85后相对愿意选择在电商平台大促进行购买消费。年轻人购买数码3C产品的年度消费额以【3000-10000元】居多

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