2022零售线下动销数字报告如下:线下动销是发生在终端零售场景中,为触达消费者,引导消费者做出购买决策,促进实际 交易发生的营销行为。

2022零售线下动销数字报告,零售市场未来渠道变化趋势

2022零售线下动销数字报告

营销是企业在产品或服务的研发、生产和交付过程中,主动为消费者(用户)创造价值,引导货物 (服务)从生产者流向消费者(用户)所进行的一系列商业活动。

传统营销手段主要依托电视、报 纸、广播、杂志、互联网等大众媒体渠道进行品牌或产品传播,以占领消费者心智。 而线下动销,作为完整营销环节中的重要一环,是指在具体终端销售场景下,促进实际交易发生所 做出的营销行为。

线下动销,主要以“面对面”的互动形式触达消费者,为消费者提供更场景化、个性 化的信息和服务,以最终影响消费者购买决策。在消费品行业里,常见的动销举措包括但不限于: 店面管理、销售现场展示、促销活动执行、消费者引导、售前和售后的服务、客户关系的建立和维 护等。

线下动销区别于其他营销活动的要素主要有两点:一是动销发生的场景一般是在消费决策的 现场;二是动销的主要目的是促进购买行为发生而不是单纯抽象占领消费者心智。

随着传统零售业逐渐成熟发展,商品和服务同质化严重,市场竞争加剧,消费者对商品的选择范围 不断扩大,对单一品牌的忠诚度下降。

为了提高消费者对品牌与产品的认知度、信赖度与忠诚度, 完成了解感兴趣购买复购的消费闭环,品牌商纷纷发力提升线下动销服务体系,构筑动销服务竞 争优势。

现阶段,线下动销服务分为渠道及零售执行、零售终端促销和活动营销。传统动销依赖线 下人工团队执行,流通链路较长导致信息不透明,管理效率低。动销数字化成为大势所趋。

目录:

第一章 线下零售与动销概况
1.1 线下动销的定义与分类
1.2 宏观零售环境
1.3 线下动销行业市场特征

第二章 线下动销行业驱动因素
2.1 消费升级带动消费需求多元化
2.2 线上获客成本提升,线下流量被重新挖掘
2.3 品牌面临压力,迫切需要做到精准营销精准覆盖
2.4 科技升级驱动线下动销数字化程度加深

第三章 线下动销体系面临挑战
3.1 数据集成、管理与使用困境
3.2 营销转化率低,营销效果难以量化
3.3 供应链协同程度低,对终端需求变动反应迟钝

第四章 数字化线下动销生态建设
4.1 数字化线下动销生态概览
4.2 数字化线下动销体系价值创造

第五章 趋势与展望
5.1 需求方趋势与展望
5.2 供给方趋势与展望

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