市场低迷下的工程机械行业前景(坚守还是逃离)

市场低迷,竞争加剧,生意惨淡,工程机械行业下行之下,有的用户工程不断,有的兼职送外卖,有的老板在做替班,有的代理商和用户已转行,而更多的行业人则在观望坚守,期待着行业回暖,上演了一场“众生相”!

市场低迷下的工程机械行业前景(坚守还是逃离)

工程机械行业前景

挖机老板A:工程时有时无,大不如前,想过转行,但不知道能干啥,现在疫情闹的啥都不好干,再等等看!

工程老板B:这一行,无论何时,总有人赚钱,也总有人赔钱,赔不下去了自然就转行了!

代理商老板C:已将区域代理转交了,卖工程机械太难了,各种押款,资金难以为继。

机手D:开挖掘机虽然累,一眼看到头,但总比工厂赚得多。

销售E:现在这行情,新入行的太难了,老业务员有老客户,还有二手机和租赁,比新人好一些,但也影响很大。

记的上一个下行周期,大概在2015年,我在做用户生存调研时,遇到一位拥有14台挖掘机的老板,在第一次调研通话时,他还在忙着修理设备,还到铁臂商城询过单,他说工程不好接,但还会坚持下去。结果在下个月回访时,他竟已将所有挖掘机转卖,清空了库存,虽然赔了点钱,但一身轻松,成功转行。

彼时的工程机械行业,因过度扩张、需求下滑,大多数新进的厂家、用户、代理商都没能抵住市场淘汰,许多的行业老用户也受到波及,逃离行业,至如今,我们不禁要问,大规模的逃离,还会上演吗?

今年又是命途多舛的一年,对于工程机械行业而言,存量市场下,竞争加剧,台班费下滑,同时疫情的反扑、油价的上涨为这个行业雪上加霜。即使国家出台了系列政策,提振“稳增长”,但投资的传导落地,市场的容量,都决定了这一行业在终端“产能”过剩的现状。

而在近期,我与多位代理商、老板、机手交流,得到的普遍结论是,行业不好干,但总有人挣钱,也总有人离开。

陕西某建筑公司老板这样回答:“今年工程不好干,环保、疫情影响颇大,押款、竞争压力也一直存在,我们今年跟着大基建系统接了几个工程,总体来说还算好过,凭借的是多年的发展积累,挺过了数次的危机才有的现在。这一行,每年都有不少离开的,也有新进入的。我以前欠个几百万,上千万,成宿都睡不着,后来压着压着就想通了,只有自己强大,才能顶住压力,赢得机遇,机遇与危机并存。”

事实上,每年都有不少行业人转行离开,用户的离开无外乎钱不好挣,机手则多因为环境、待遇、家庭、健康等。而对于代理商、销售及服务人员来说,机子不好卖,利润少压力大,是主要因素。厂家的生产人员,因机器代人而被淘汰人比比皆是,而我所处的媒体行业,转行离开的也大有人在。

从去年开始,这样的现象已经愈演愈烈!铁臂商城时常会接到二手机的询单电话,其中一位来电的湖南用户求购二手日系210挖掘机,工时在1万小时以内,开价是10万。当被问及,为何开出如此低的价格时,该用户的回答是,现在机子那么多,你不卖也没活干,还不如低价出手!

诚然,有人会问,10万还想买1万小时内210日系挖掘机,是不是想钱想疯了?但在他看来,只有及时低价转手,抽身而退,对于一些设备在晒铁的用户才是明智的。

当下的工程机械,无疑经历着前所未有的危机和劫难,我曾问过一位颇有成就的老板,做这行如此难,靠什么坚持下来?

他深思着缓缓告诉我:“2012年难,2015年也难,2022年也很难,困难对于我们来说是常态,想成就、想挣钱没有一件是容易的。”

借钱也要给机手发工资,设备晒铁也不想转卖,老板们都在垂死挣扎的困局中不断寻找生的希望。一边找路,一边找钱,一边喘息,一边不断寻求生机,困难的对抗和考验,对于他们来说,不是在某个周期,而是每天、每时、每刻,他们都需要思考,接下来该怎么办。

我们常常被眼前扑面而来的困难蒙住双眼,它猛烈、极具进攻性,让人手足无措,内心动摇。

事实上,在疫情持续反扑的当下,不仅工程机械行业,各行各业都受到了极大的冲击, 餐饮、娱乐、旅游行业首当其冲,而交通运输业、建筑业、房地产业、线下教育行业也不见得多好……他们不难吗?答案,我们都清楚!

当外在环境无法改变的时候,只能向内求,练内功,找到可持续发展的原动力和自身的真正价值。寻找自身的真正价值并非易事,有经验主义的固步自封,有路径依赖的难以改变。

就拿工程机械行业用户来说,有人边做老板边做替班,有人边开挖机边送外卖,也有人搞挖机直播做网红,还有人拆二手机卖配件,不一而足,都是在努力捍卫自己在这一行业最后的立足之地。

疫情下,几乎所有人都会面临焦虑情绪,对于职业前景、对于事业、对于家庭、对于健康,都在重新定义,需要心理的修复和重建。

有人说,现在的工程机械行业就是慢性死亡,前景渺茫,很多人选择改行,卖了机器。也有人说,这一行是基建狂魔的“中国速度”代表,行业前景依旧广阔,即使周期调整,机遇与危机并存,依旧大有可为。

这次危机确实是对工程机械行业的重大挑战,但也是一大机遇,是一次洗牌的机遇。洗牌的不仅是用户、代理商,还有数目众多的工程机械厂家,及行业中的每一个人。

如果你在这次洗牌中,可以坚持住,占据较大的市场份额,那么等危机结束后,你就会迎来一次扩张与发展。对于工程机械厂家如此,对于代理商、用户亦如此!

市场蛋糕的大小不是由人决定的,而是由市场的需求决定的,当疫情过去,周期回暖,工程机械行业也会得到恢复,甚至还会因为过多的需求而更进一步。

对于每位行业人,无论你是销售还是服务、是老板还是机手,都要看各自的实际情况,有的人自始至终经营得就很好,越做越大。但如果你经营不善,处于亏损,坚持不下去,若还有更多好的选择,及时抽身而退也不无不可!而一旦选择坚持,那我们只能调整自己的经营模式,调整个人的知识体系,来实现更多的发展。

值得一提的是,2022年,国家经济“稳增长”目标不变,疫情和周期虽然影响了工程机械行业,但相信在国家的调控下,行业景气度仍将持续。

上一个周期调整的阵痛犹在,经验与教训告诉我们:本轮周期,相比于上一周期,已经温和了太多,选择与出路也更多。周期下行对于工程机械行业各阶层、各领域的人来说是挑战,也是机遇。

路漫漫其修远兮,吾将上下而求索!愿此次下行周期,所有坚守的朋友能够坚持下来,等到下一个周期到来,未来会更好!

报告智库知识星球社群 1、本站所有 报告完整版 已收录到『报告智库』知识星球社群;
2、 点击这里 或扫码加入,即可下载10000+相关报告及各行业优质资料文档;
本文链接:https://www.baogaozhiku.com/3617.html
(0)

相关推荐

发表回复

登录后才能评论
知识星球
公众号