TikTok电商行业趋势白皮书，TikTok用户生态洞察

总下载用户数稳固增长，北美、南美、东南亚成为“用户聚集地”，美国市场月活增速遥遥领先，女性用户略多于男性，18~23岁占比最大

TikTok电商行业趋势白皮书

随着数字媒体的飞速发展，电商行业正在经历一场前所未有的变革。TikTok作为一款备受欢迎的短视频平台，不仅为人们提供了全新的娱乐方式，还为电商行业带来了巨大的商业机会。

想要在TikTok成功出圈，要怎么做？TikTok有哪些行业趋势值得关注？

分享《2023年度TikTok电商行业趋势白皮书》，报告从年度选品趋势、短视频爆款基因、地区消费偏好、商品定价策略、单品/店铺/达人年度排行、用户生态特征、成功营销案例七大层面解读当下TikTok商业趋势，方便卖家对2023年度跨境赛道市场现状有更直观地认知，做好2024年的营销策略。

1.TikTok用户生态洞察

总下载用户数稳固增长，北美、南美、东南亚成为“用户聚集地”，美国市场月活增速遥遥领先，女性用户略多于男性，18~23岁占比最大，用户使用时长远超主流社交媒体。

2.TikTok Shop电商生态基本盘

在TikTok电商数据中，东南亚各国大多呈现增长态势，其中泰国、越南、马来西亚的销售额增长幅度明显，且下半年增速明显快于上半年。

欧美市场方面，英国市场全年增长缓慢，目前英国站的实际经营环境令不少从业者担忧，此时美国站也顺势成为不少卖家眼里的潜在金矿。

3.TikTok年度选品策略+爆款基因

欧美市场多类目生存环境并不乐观，家具是为数不多的发力类目。东南亚市场主销类目生存稳定，宠物用品、汽车用品、居家日用、家电等类目强势抬头。

4.TikTok年度消费偏好+定价策略

消费者注重情感联结，不过分注重价格，倾向商品“价值感”，对质量的定义多样化。品牌可以通过传递稳定可靠的产品功效、产品个性化创新两方面来驱动消费者“价值感”。